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从推理桌游到内容消费,线上剧本杀将成社交手游领域下个风口?

  一谈及剧本杀,大家情不自禁会问:是与狼人杀相似的游戏吗?和狼人杀有什么区别?线上剧本杀会不会像狼人杀一样天花板不高?

  作者也未能免俗,把同样的问题抛给了创业者们,几乎说有的创业者都否认了剧本杀和狼人杀是同质游戏,林世豪认为“如果说狼人杀是一款桌游,那么剧本杀应该是由无数款桌游组成,每一个不同的剧本都是独立的游戏。”

  虽然不是完全相同的游戏,但发展路径却是极其相似。狼人杀引自苏联的杀人游戏、剧本杀前身是风靡欧美的推理游戏谋杀之谜;剧本杀的崛起离不开综艺节目《明星大侦探》、狼人杀的火爆与《饭局的诱惑》、《快乐大本营》、《pandakill》息息相关......

  狼人杀因玩法单一,陷入范式、新手体验不佳等因素被人诟病。在狼人杀风靡的时候就有网友刘旷在知乎预言“一旦新鲜度过去,单一的内容会导致用户大面积流失。”

  与狼人杀相比,剧本杀对新手更加友好,除了可以通过标记剧本难易程度自动将新手玩家与老玩家分开以外。剧本杀最大的特点是玩家只需要会推理、留心细节即可参与到游戏之中,不需如狼人杀一样需要较强的表达能力。即使新玩家不会玩也可照着剧本来读,获得参与感。这一点让剧本杀的准入门槛变得较低。而门槛高低和新玩家的用户体验决定了游戏的受众多少和平台发展的上限。

  除此之外,同为主打逻辑和推理的游戏,剧本杀另一个特点是可以拥抱热门IP,转而进入内容消费的市场,这是狼人杀所不具备的优势。

  而且剧本杀的盈利模式也比狼人杀更加明确和清晰,除了游戏道具线上剧本杀还能通过开设一些收费剧本盈利。那么用户有剧本购买需求吗?

  在线上剧本杀出现之前,剧本付费已经是很多桌游吧里约定俗成的规定,一方面很多桌游吧会在网上付费买本,另一方面玩家也会需要提供一部分剧本费用。这一模式能否搬到线上还需验证,但对比桌游吧动辄每人数十元的消费相比,线上玩付费本则显得便宜很多。目前,我是谜、百变大侦探等平台已经率先开始尝试部分剧本收费,价格普遍在每人 2 到 10 元之间,具体效果如何还未得知。

  此外,平台原创的剧本也可以授权或交易的形式卖给桌游吧,这也是各大平台盈利的方向。据了解,目前就有线上剧本杀平台布局线下的例子,我是谜就是其中一员。其希望通过线上建立口碑,打造出优质品牌,然后通过授权或者加盟的形式与线下桌游吧合作。

  很多不看好剧本杀的声音普遍觉得其天花板太低,他们认为剧本杀就算布局再广,其吸引到的用户始终还是推理爱好者,这限制了其发展体量和上限。但剧本杀创业者们却不以为然,他们艰信线上剧本杀在未来会超脱推理游戏之外,深耕内容消费领域。那么剧本杀如何与内容消费结合呢?

  如果有机会,化身神探秦风一探唐人街里的秘密;成为《红海行动》里面的队长杨锐再次在危难时刻化险为夷、解救同胞;进入《捉妖记》的世界,和胡巴一起探险.....你有兴趣吗?

  这些不仅仅是设想,在剧本杀的加持下都能成为现实。不久前,剧本杀平台我是谜就与《唐人街探案2》、《红海行动》、《捉妖记2》、《九州海上牧云记》、《神兽退散》等国内知名影视文娱IP达成合作,要构建出全新的剧本故事投入平台之中。

  百变大侦探的创始人刘剑也认同剧本杀会向内容消费升级的方向发展,他坦言“平台在构建出优质的剧本世界之后,还需要通过以图片、视频、音频等具有强烈代入感的素材为依托,让用户沉浸其中,化身故事的主人公,过足戏瘾。”

  但是,从推理游戏到正真做到内容的消费升级,对于市面上的大部分平台来说会有一条很漫长的路要走。其需要面对的问题也有很多,从如何获得源源不断的优质剧本到怎样加重用户的沉浸式体验,再到如何让对推理不感兴趣的用户来尝试剧本杀,这都是他们需要面临的问题。

  在这条漫长的发展路径之上,大家都无法断言旅程会一帆风顺还是路途崎岖。这也是投资者们在面对剧本杀这一赛道时始终持观望态度的重要原因之一。

  截至目前,线上剧本杀领域虽时有融资消息传出,但大多以百万级为主,且获投项目并不算多,刚好也验证了这一点。

  今年 4 月,戏多多获数百万元天使轮融资,投资方为险峰长青。 5 月,戏精大侦探获得经纬中国数百万元天使轮融资; 7 月,我是谜获得金沙江创投数百万元的天使轮投资; 10 月,百变大侦探获得电竞女神小苍等人数百万元天使轮投资......

  百变大侦探创始人CEO刘剑在接受采访时透露本轮融资敲定仅用了 1 个小时,他也曾告诉猎云网,资方除了认可项目的运营数据更看好剧本杀赛道的发展。

  电竞女神小苍在接受猎云网采访时袒露投资思路:“剧本杀是一个很有意思的游戏,玩家需要一定的细节观察能力和逻辑思维能力,而且它的代入感十分强。我自己平时也会沉迷其中。选择投资这个领域也是因为看好烧脑爱好者和角色扮演爱好者的市场。”同时她也认为线上剧本杀极有可能成为继线上狼人杀后社交手游的新风口。随着剧本杀相关综艺的热播,自然能吸引很多用户参与其中。

  上述融资只是该领域已经披露的融资消息。据猎云网了解,还有部分融资情况未被披露。截至目前,虽还未有游戏巨头入局,但有曾布局线上狼人杀的创业者开始把眼光放到这一领域。研发出天天狼人杀的沈阳美嘉信息科技有限公司也推出了剧本杀app。此外,玩吧的母公司北京默契破冰科技有限公司早在年初就上线了同类app,另有传言陌陌也将入局,具体形式还未透露。

  虽然剧本杀app、小程序在 2018 年开始逐渐繁多,创业企业达到 20 多家。但对于资本来说,线上剧本杀这条赛道还在萌芽阶段,其未来发展仍存在众多变数。截至目前,发展最久的项目也仅运营半年多时间,体量最大的平台用户也不过数百万。

  但随着后续的宣传和营销,这一数据必然会发生巨大变化。 2016 年,饭局狼人杀凭借马东的王牌节目《饭局的诱惑》杀出重围,成为线上狼人杀的领军项目。

  我是谜则把宝押在正在热播的《明星大侦探》第四季身上,他们斥资数千万赞助节目并成为合作商。除了借此宣传,他们还在平台之中开设了与节目剧情相似的剧本,让用户有机会亲身体验一把白rap或者鸥空姐的真实感受。

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