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赣州工行“工银普惠行”推动小微金融业务发展

  2018年9月26日全国工行系统启动了“工银普惠行”专项活动,工商银行江西赣州分行借此东风,进一步打造“广覆盖、多层次、高效率、可持续”的体系,通过“一个平台、三大产品体系”的小微企业金融综合服务体系。即:“便捷开户、公私联动、财务管理、理财融资、小微e管”等五大功能为一体的“工银小微金融服务平台”和向小微企业客户提供包括纯信用类的“经营快贷”、抵质押类的“网贷通”以及“线上供应链”等在内的多款线上“三大产品体系”融资产品,拓展小微企业客户,全力推动小微金融增量、扩面、平价,推动小微金融。

  联动相关单位参与。为宣传最新的小微企业金融服务与产品,启动会活动当天,该行特邀了工业园区管委会领导和四大重点商品市场管理方负责人(华东城、赣南贸易广场、红星美凯龙和赣南建大市场)一同见证了工行支持小微企业金融服务的深化与升级,并与各方就进一步加强民营企业金融业务宣传合作进行深入交谈。现场邀请了赣州市广播电视台主流媒体进行采访报道,全方位宣传金融品牌。

  大力开展宣传活动。该行从上至下围绕“工银普惠行”活动造声势,扩影响,树形象,一是所有网点利用电子显示屏宣传“工银普惠行”相关内容。二是深入四大重点商品市场,开展小微企业信贷产品外拓与路演。三是在所有对外营业网点,展示支持小微企业信贷产品宣传折页、易拉宝,广为宣传“工银普惠行”活动。四是利用主流媒体和互联网,将工行凝焦小微企业金融业务发展,着力降低小微企业企业融资成本的好做法广泛传播,树立工行良好社会形象,着力提高工商银行的知名度和美誉度。

  积极开展“三走进”活动。联动政府部门、联动行业协会商会、联动融资性担保机构开展“三走进”(进园区、进专业市场、进核心企业)活动,以经营快贷和税务贷为重点,进行重点宣传与推广。围绕税务贷业务的拓展,获取了赣州市全市纳税等级在B级以上15000户客户名单,以客户纳税等级为优选条件,开展小微企业目标客户的筛选,并将客户逐一分解到每个支行,开展税务贷和网贷通业务营销,力求优中选优,提高营销针对性和精准度。围绕经营快贷的营销,对经营快贷的白名单客户逐一开展上门走访,每周通报走访进度和目标客户营销进展情况,对符合条件的客户,抓紧时间放款。同时对经营快贷提款的客户要求开展联动营销,提高结算比例和资金留存率,积极开展代发工资业务营销,以综合化金融产品营销锁定客户,降低贷款风险。

  开展团队外拓活动 。针对四大重点商品市场,积极对重点商品市场开展团队外拓活动,利用商户快易贷这一产品拓展重点市场小企业客户。多次组织以小企业客户经理为主的团队对重点商品市场开展拓展路演活动。继续围绕重点商品市场优选小微企业企业客户,重点开展商户快易贷业务营销。拓展优质小微企业信贷客户资源。(廖振荣)

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